推薦：執(zhí)行力
見證 - 學(xué)員分享
姜桐老師主講的營銷課程,，給我印象最深的是一個(gè)詞是SOP，即人的行為工業(yè)化,。就自己理解,，是建立一個(gè)組織能力強(qiáng)、專業(yè)知識(shí)過硬,、以客戶為中心的系統(tǒng)的營銷團(tuán)隊(duì),，讓團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員的工作標(biāo)準(zhǔn)化、流程化,，從而實(shí)現(xiàn)復(fù)制和迭代,。姜老師放的《華爾街之狼》電影,，講述了如何培養(yǎng)菜鳥成為營銷高手，自己深刻地感受到了什么是真正正確有效的營銷,，更重要的是通過系統(tǒng)重復(fù)的訓(xùn)練,，使得完全不懂營銷的門外漢也可以變得專業(yè)。
一,、企業(yè)戰(zhàn)略的原點(diǎn)是對(duì)外為客戶創(chuàng)造價(jià)值,，對(duì)內(nèi)賦能員工成長。客戶是企業(yè)一切競爭的起點(diǎn)和歸屬,，競爭的起點(diǎn)不是競爭者,，而是客戶。企業(yè)能否在競爭中獲勝,，不在于對(duì)手,，而在于客戶價(jià)值上能否用心。為客戶創(chuàng)造價(jià)值可以讓客戶從消費(fèi)變成投資,，讓客戶覺得“太貴”變成覺得“太值”,。其次，賦能員工成長對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,。員工的忠誠度來源于員工的成長,，員工越?jīng)]有成長，員工忠誠度越低,，員工越?jīng)]有成長,，企業(yè)的壽命越短。企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造條件賦能員工成長,，讓員工保持向上的狀態(tài),，包括能力、態(tài)度的向上,。 二,、不能靠感覺做管理，要把管理可視化,。最失敗的領(lǐng)導(dǎo)者只關(guān)注結(jié)果,，優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者要關(guān)注過程，把管理過程可視化,。通過今天課程學(xué)習(xí),，對(duì)我啟發(fā)的一點(diǎn)是，在公司內(nèi)部,，我們也開展著績效考核,，以結(jié)果為導(dǎo)向?qū)T工績效進(jìn)行評(píng)估，但在實(shí)施過程中,，我們?nèi)狈托袨檫^程的即時(shí)激勵(lì),，對(duì)員工的正向行為沒有及時(shí)激勵(lì)和反饋,。這對(duì)我們實(shí)現(xiàn)績效結(jié)果是打折扣的，這也對(duì)要求在接下來的執(zhí)行過程中,，我們要加強(qiáng)過程的管理,，引入即時(shí)激勵(lì)，引入PK機(jī)制和看板可視化激勵(lì)機(jī)制,。因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部有PK機(jī)制,、有即時(shí)激勵(lì)機(jī)制，才能更好激發(fā)出高效的執(zhí)行力和持續(xù)的動(dòng)力,，做到管理不靠感覺,，靠可視化的即時(shí)的激勵(lì)機(jī)制。自己所在的公司半年來業(yè)績一直不理想,，在銷售這條路上有越來越多困惑的同時(shí),，也在懷疑自己是否適合這個(gè)賽道，是否該放棄,，該何去何從,。聽了姜桐老師的營銷課程，壓在心里很久的石頭慢慢落地了,。 一,、很多客戶上門來，但是最終都因?yàn)閮r(jià)格比同行貴而失之交臂,。因?yàn)橐咔�,，國外客戶的生意和�?jīng)濟(jì)收入收到了很大的影響，所以很大一部分客戶表示沒有預(yù)算,，導(dǎo)致公司業(yè)績一直不理想,。課程中姜老師講的“賣好產(chǎn)品”，突然點(diǎn)醒了自己,。商品好才貴,，要讓客戶從太貴了,，變成太值了,。要如何實(shí)現(xiàn)呢？就是讓客戶覺得從我這買這樣?xùn)|西不是消費(fèi)而是投資,，沒有預(yù)算只是客戶的假抗拒,，一旦讓客戶覺得這是價(jià)值投資，沒錢也會(huì)借錢買,。這是目前自己要改變的思想和去提升的能力,； 二、客戶價(jià)值戰(zhàn)略：客戶是一切競爭的起點(diǎn)與歸屬,。競爭的起點(diǎn)不是競爭對(duì)手,，而是客戶,。能否在競爭中獲得勝利，不在于對(duì)手,，而在于是否在客戶價(jià)值的層面足夠用心,。一直以來，自己一直在抱怨公司的實(shí)力,、產(chǎn)品的價(jià)格而輸給競爭對(duì)手,，而沒有著重去研究客戶價(jià)值，這是無能的表現(xiàn),。 自己來神州英才之前猶如山重水復(fù)疑無路,，聽了姜老師的《5F賦能營銷工業(yè)化系統(tǒng)》課程后感覺就像是柳暗花明又一村，愿自己真正能將所學(xué)執(zhí)行落地,，助力企業(yè)再鑄輝煌,，同時(shí)也祝愿神州英才越來越好，感謝姜桐老師的精彩授課,。 |
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