推薦：執(zhí)行力
見證 - 學(xué)員分享
何謂挑戰(zhàn),？挑戰(zhàn)有時是面臨困境的破釜沉舟,，有時是成長的自我超越,，有時是時代變遷帶來的沖擊…挑戰(zhàn)意味著創(chuàng)新甚至革命,，無論是企業(yè)的帶頭人,，還是各層級的領(lǐng)導(dǎo)者,，以前瞻性思維預(yù)見挑戰(zhàn),、以卓越的勇氣迎接挑戰(zhàn)、以系統(tǒng)科學(xué)的方法實施挑戰(zhàn),，推動企業(yè)蛻變和革新,，這也是組織持續(xù)進(jìn)步、基業(yè)長存的必備能力,。姜桐老師在《卓越組織領(lǐng)導(dǎo)力系統(tǒng)》-管理人員培訓(xùn)課程中所說的“讓機(jī)會從外部涌入”,，給我們提供了一個創(chuàng)新和改變的思路。在小組作業(yè)討論環(huán)節(jié),，大家從此思路出發(fā),，從當(dāng)前的市場環(huán)境入手，分析組織的內(nèi)部現(xiàn)狀，聚焦關(guān)鍵問題,，深深感受到在領(lǐng)導(dǎo)力共識基礎(chǔ)上進(jìn)行的組織溝通效率很高,，事半功倍。
就自己目前所在的營銷部門而言,，存在著兩個非常嚴(yán)重的問題：1,、資歷深的銷售安于現(xiàn)狀、不思進(jìn)取,。因為通信行業(yè)的老客戶有跑量,，每個月都有收入利潤，所以老銷售養(yǎng)成了吃老本的壞習(xí)慣,，不積極拓展新客戶,；2、對新銷售的培訓(xùn)不到位,，樹立的方向不明確,，導(dǎo)致他們不懂如何積極高效地開展業(yè)務(wù)。關(guān)于如何解決問題,，我們團(tuán)隊也制定了相應(yīng)的解決方案： 1,、結(jié)果導(dǎo)向、目標(biāo)先行,。通過量化指標(biāo)考核每位成員,，規(guī)定每人每天開拓新客戶的數(shù)量及目標(biāo)，再按月,、年為單位制定中長期目標(biāo),； 2、日復(fù)盤,、常自省,。區(qū)域銷售的日復(fù)盤是增強(qiáng)銷售凝聚力和歸屬感的必備操作，但不能流于形式,，要聚焦戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行是否到位,、具體意向卡點(diǎn)、明確解決方案,、需要資源才能真正解決問題,。同時需要針對新銷售培訓(xùn)力度,，建立反饋意識，保證信息公開,。 學(xué)習(xí)型組織不是布置任務(wù)似的學(xué)習(xí),，而是在明確目標(biāo)的前提下，發(fā)自內(nèi)心地提升,、改進(jìn)自我,，在不斷試錯中成長！感謝神州英才,，感謝姜桐老師的高能量輸出,，助力團(tuán)隊成長！ |
|
